最近，中兴通讯在北京一口气发布了5款服务器、存储新品，向业界宣告进军大数据服务器、中高端存储产品。做了9年服务器、存储产品的中兴通讯，近两年来似乎才找到发力点。
走中高端市场聚焦存储
在岁末年初之际，中兴通讯发布2U双路机架服务器ZXCLOUD R5300 G3,最大可支持26块2.5英寸SATA/SAS/SSD热插拔硬盘；ZXCOULD R8500 G3机架式服务器，可提供96个内存条、8个硬盘、12个PCI-E卡插槽，最大内存容量可达6TB，最高速率8GT/s；流媒体服务器R2300X G3，在1U空间内提供双向100Gb/s的吞吐量；整机柜服务器ZTE ZXCLOUD D10000，集成度比传统电信产品提高3~4倍；中高端存储产品ZXCLOUD KU5200，最大可支持1728块2.5英寸SATA/SAS/SSD热插拔硬盘，存储能力傲视市面上同级产品，也让中兴通讯成为国内第二个具备中高端自研产品的厂商。
中兴通讯推出的这几款服务器存储产品，均是目前市场有所指、有切入点的产品。
业内分析师指出，2路服务器市场主要靠互联网行业拉动，政府、电信、银行、能源、基础消费市场是4路服务器的主要市场； 4路服务器对8路冲击较大，高端刀片服务器将在一些成熟行业快速增长。
中兴通讯云计算及政企业务产品部IT硬件产品总经理郭树波告诉《中国电子报》记者，中兴通讯的服务器既有中低端，也有高端。在高端上，中兴通讯进入高端4路RAST机 、高端8路RAST机；在中低端上，中兴通讯走差异化竞争路线，主要满足客户的定制化需求，例如ZXCLOUD R5300 G3，也生产符合天蝎2.0计划标准的机柜服务器，例如ZXCLOUD D10000。
而对于存储产品，中兴通讯更是寄予厚望。分析师认为，用户对存储产品的需求从追求容量到追求速度到追求数据安全，用户对存储产品的需求多样化，存储增值软件应用越来越广泛。郭树波表示，中兴通讯的存储产品聚焦通用存储服务器和高密存储服务器。这次发布的ZXCLOUD KU5200是一款面向企业级应用的中高端产品，采用了中兴通讯K系列存储软件平台，支持存储虚拟化，即数据存储位置与特定硬件的分离，从而将存储资源通过虚拟化技术进行统一管理、数据迁移与数据容灾备份，并支持多种高级数据管理功能。
目前，我国存储产品市场高端存储基本还是外资产品垄断，如IBM、HP，且高端存储份额较大，占总体份额的72%。郭树波坦言，中兴通讯现在的策略是聚焦存储，特别是高端存储。服务器市场是红海市场，这个很现实，因为任何一个公司去做一个产品，它的目的是为了收入规模盈利。对政企市场的服务器业务，中兴通讯是“收着打”、挑项目，有毛利或者是亏损能忍受的才会去做。而存储是软硬一体的产品，卖的更多是软件，毛利多。例如，硬盘价位在500~600元，但是放在存储设备里面折成每T的时候可能至少是3000元。
郭树波还透露，中兴通讯将于2015年第一季度推出高端存储产品。
力图用“软”实力说话
中兴通讯从2005年即成立了服务器存储产品线，目前发布了10余款自主研发的存储与服务器产品，但是，我们会发现中兴通讯的IT硬件产品出货量和销量并没有特别突出的业绩。
Gartner最新发布的第三季度全球服务器市场报告显示，华为、浪潮服务器出货量进入了全球前五，来自亚太地区的服务器需求为全球服务器的增长做出了贡献。在这个名单中，并没有中兴通讯。可以说，中兴通讯的服务器业绩离华为差距较大。华为在3年前抓住了互联网定制服务器需求市场的膨胀机会，让自己的业务很快攀升到全国本土厂商中第一、第二的位置。而中兴通讯显然错过了互联网定制服务器的一波浪潮。
不过，这并不表示中兴通讯没有机会。郭树波介绍，中兴通讯的服务器目前已在运营商、政府、教育等行业得到广泛运用，并成功敲开银行业等高端服务器市场，初步完成了产品和市场布局。敲开银行业大门的，是中兴通讯自己研发的大数据平台。在此平台的带动下，中兴通讯销售出了与此平台相匹配的服务器。
另外，中兴通讯也确定了高端存储产品的目标。而随着存储行业软件定义存储的出现，软件越来越成为各存储厂商的核心竞争力。在虚拟化软件的作用下，数据存储位置实现与特定硬件的解耦，这意味着硬件平台底层的硬件是什么、性能如何并像以前那么重要，反而是用什么样的虚拟化技术管理存储更加重要。中兴就有自主研发的ZXCLOUD K系列存储软件平台。郭树波说，中兴通讯的存储K系列软件、服务器管理软件全部自己研发，已申请了软件著作权。
但凡是IT大厂商，都意识到硬件产品制胜在于软件，而当下各种流行的软件定义网络、软件定义存储、软件定义计算等等，都在强调软件的优越性。中兴通讯作为从运营商市场进入企业级市场的融合性大厂商，软件研发和运维能力自然不俗，中兴通讯也一直在强调自己的自主研发能力。值得注意的是，服务器和存储市场单纯靠“攒机”撬开市场的不是没有案例，但是并非长久之计，而且对于互联网定制服务器，一位业内资深人士曾坦言是亏损甩卖。所以，未来的服务器存储市场，必须靠自研软件增加附加值，方为长久。